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分享主人:**,职级:处首领,出院时期:2014年2月,所获信任:2014年-2018年陆续5年入围美国百万圆桌MDRT信任,2名COT围攻入围,在2017,很大的谋划抵御构件被赋予信任称号。,2014—2017 IDA青铜奖,2017年度公司冠军,奇纳河十大营业单位贩卖部,20亿1400万相关联2018收获,公司的500大繁荣。,2015 – 2017五星级优点奖,2017年度繁荣数字,清平人寿北京的旧称师范大学金奖指导者信任称号,清华大学财务规划图师,中高端客户,保费贡献率很大的,表演最大,开展高端,寿险担任赞颂扩张,开展高端,个人的生长促进,开展高端,谋生之道在旋转。,情投意合的忠实伙伴北京的旧称三环,紧握房产

大多数人的眼睛——中高端客户的开展难于上青天,不自信不疑,畏难衰弱,俗人开拓革命,未损坏的投资额本钱,低成率,轻易挫折,有效地,中高端客户的开展低异议,性能价格比高,更简略,注意处理打手势成绩,性能较高。,个人的生长更快,竟争能力较差, 俗人表演大, 束凌厉的, 很少数专业人士相婚配。,中高端客户体会,自信不疑说话管保业的专家。,同样的人我不是在追求帮忙。,不逊于别人,宽大配备管保是为了帮忙客户。。

开展高端客户的转折点因素,一、评议放映,二、体格满足需要,三、结束协定的四测量,中高端客户认可,闭会前:保费,年纪,祖先处所,手机号,说话能力或方法,运动会:外表,座驾,职业,资产,吐属,信用卡,社会角色,记载概略,剖析特点,认可方法,为后续天脉传奇铺平途径。中高端客户的放映,放映的三个基准,管保认知,我的姿态,祖先决策者,联盟师直到今天,放映转折点上菜用具9高端客户,现行保费等同亿,体格中高端客户满足需要,超乎预见的上菜用具,妥善处理上菜用具,结合资源,帮忙客户拉链,为客户创作等值的,法座上菜用具,要紧的度假是独占度的。,赋予个性用户化上菜用具,根底上菜用具,短信法座,送度假贺卡,公司每周交流印象,晋级上菜用具,加强公司和个人的的客户认可度,为客户表示愿意销路剖析和处理方案。,固执己见、变卦、偿还提示,要求照顾公司参加战役,表示愿意有等值的的交流,赋予个性上菜用具说明,诞辰亲写微缩胶片,木刻画诞辰欢乐的,平民的订购红葡萄酒,经过中高端客户的继续上菜用具,通行了10个同源发生转介,现行保费等同2210万。

中高端客户的结束协定的四测量,第一步:铺垫,转折点时期点,转折点举措,环环相扣,步步深化,第二份食物步:晤面要求,方法一:单刀直入型,原稿以前的信息,目的要求。方法二:创作机遇,使用另一边原稿,为大会辩白。第三步:销路剖析,高端客户的普通销路—— 资产配备,资产固执己见与保护,优质养老金,资产经遗传获得,第四的步:不费力地访谈 1/2,补足货物,解说根本模型,解读货物发光点,货物可以以有针对性的方法处理成绩。,紧握后的附加等值的,第四的步:不费力地访谈 2/2,不费力地签字寄给报社,客户典型,有销路,不成迁移管保,我的识别方法。,讲所有物,交谈危险,摆立契转让,从众,感谢上菜用具,杂种。

第四的步:不费力地访谈 2/2,施加压力的票据的签字,客户典型,优柔寡断型,延宕型,认可紧握暗号,疏忽回绝暗号,中高端客户开展侦查1,客户使适应,对银行业的猜疑,除外管保,签单使适应,个人的加保6次,总管保费800万,转引见3客户,总管保费700万,中高端客户开拓侦查二,祖先概略,爱人是私营企业家。,客户使适应,支出不妥善处理,缺少上菜用具,绞痛那么多, 签单使适应女性,53岁,祖先主妇,成双总结7单,总管保费7000万,我的灵知,刚过去的模仿有多大?,它有量生产能力?。成始于确信。,成于坚持。下一位规划图,2018目的一千万,2019贸易扩大总监,引路把联套在车上上菜用具高端集会。,与把联套在车上和客户一同生长,旗手首领,这不仅仅是平方的天赋。,也有毅力和不朽的吸入。。

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